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        他用300万创业,创办仅4个月,摇身一变狂赚1个亿

        18年前南极人开创的保暖内衣时代,结束了寒冬的厚重感。每年千万套?#21335;?#37327;让南极人迅速扩张,同时也成为了一代人的温暖记忆。

        在刚?#23637;?#21435;的双11群雄争霸赛中,南极人以品牌交易指数***,独占内衣品牌市场鳌头,虽然南极人现在只剩下一个“品牌授权?#20445;?#20294;丝毫不影响其代理商赚得盆满钵满。

        为什么只有“品牌授权”的轻资产模式运作平台,也能让南极人有这样傲人的成绩呢?这不得不提到那位具有动则冲上九天,静则埋于九地之下气质的前沿思想创业?#25671;?#24352;玉祥。

        1、“借鸡生蛋”筹资金

        保暖内衣起于上世纪90年代,它的发明者是一名老教授,他叫俞兆林,现任上海兆?#36136;?#19994;有限公司总裁。

        但是老教授当年只对技术研究有一番成就,对生意经的钻研还不够透彻。老俞日理丝机,宵拈针线,在他发明出“导湿保暖复合绒”以后,立马就被当时在女装服饰沉淀过两年的张玉祥给嗅到了商机。

        96年,老俞把保暖内衣概念和实物推上了市场,相比之前笨重又膨胀的羽绒服而言,“轻巧、柔软、聚暖”的特点瞬间让保暖内衣在各大服装市场火爆起来,销售量直逼30万;97年,张玉祥顺水推舟,效仿老俞产品,开创了“南极人?#34180;?#32780;创始资金的300万元,并不是靠张玉祥一个人凑出来的,这便是他的过人之处——“借鸡生蛋?#34180;?/span>

        为了快速筹齐创始资金,同时“抵抗”老俞一家独大的?#32622;妗?#24352;玉祥四处游说,?#25216;?#36164;金,开讲座、举办招商会、拉拢经销商,这些纯粹靠的是他满腔热血和画饼的能力。

        他的演讲思路也十分清奇:首先让经销商提前注入货款,自己保证提供更好的产品与更具竞争力的品牌,然后大家各出一笔少量资金,提高抗险能力,分担投资风险。

        不愧是学法律出身的,张玉祥在经济规则当中处理得游刃有余。这样的方法,这样的做法不仅能减轻自己的压力,还能让经销?#35848;?#25918;?#27169;?00万就这样轻松到手了。

        眼红老俞?#19994;?#22823;蛋糕不只南极人一家,当时北极绒、顺时针、泰达等保暖内衣品牌也都纷纷登上市场,这个市场有多大呢?

        南极人创办仅仅4个月,300万摇身一变,变成1个亿!销售额之所以如?#21496;?#22823;,张玉祥功不可没。90年代,品牌传播的方式不再是口口相传那样生硬,而?#21069;?#19978;荧屏,让消费者亲眼看到。

        还记得那时的可口可乐,最?#19981;?#22312;电影里做植入,《十兄弟》、《开心鬼系列》这样热播的电影,背景里总是有可口可乐的标识和产品。

        基于这样的传播方式,南极人也要搬上荧屏,但是总不能让演员穿着保暖内衣拍电影吧?张玉祥决定:“那就拍广告!”因此,他?#32676;?#31614;约了葛优、刘德华、袁咏仪、黄海波、海清、徐帆等一线明星,用赚来的那一亿,砸向了主流?#25945;?#19979;的广告商位。这一次,广告都火了!

        2、良心研发避风险

        但好景不长,到了2001年,纺织服装业受到大环境影响,企业间针锋相对。据悉当年的保暖内衣厂?#35848;?#36798;500多家,情况有多“恶劣”呢?当时的保暖内衣大战不仅打的是价格战、广告战,甚至打起了拆台战,而?#25671;?#25112;争”还打到了中国环境标志?#29616;?#22996;员会的家门口。

        关于环境与质量,这可就“惹”上***烦了!这场风波中,第一批被“处理”的竟是保暖内衣之父俞兆林的内衣品牌,一家位于江苏一带的印刷黑窝点因涉嫌印制假“俞兆林”商标被端。

        消息一出,保暖内衣夹有塑料薄膜的行业秘密,也迅速被人们所知。在这场混战中,倒下了一批批刚站住脚却又狠狠摔倒的中小厂商。

        然而,南极人?#27425;?#21463;丝毫影响,反而因祸得福,迅速走红。

        原来在2000年?#20445;?#24352;玉祥为了让自?#20063;?#21697;更具竞争力,早用全棉代替化纤面料,并?#19968;?#22823;价钱和美国杜邦公司合作,研发出“棉+莱卡”健康保暖内衣。

        塑料薄膜不透气,同时不符合循坏使用要求,所以市场并不接受这样的材料,但是张玉祥研发出来的这歀保暖内衣不仅符合国?#19968;?#22659;?#29616;?#26631;准,而且透气、保暖、贴身。因此该保暖内衣也成为中国短道速滑国家队***指定产品。

        在此不得不提,当时的北极绒也是与时俱进的。他们利用纳米技术引进澳大利亚热能纤维作为原材料,成本虽然同样也提高了,但是在这件事中也免遭其难,销售量与南极人齐头并驾,成为当时该行业龙头企业之一。

        但后期北极绒在品牌结构上的运营?#26376;?#21518;南极人,所以发展也受到了一定?#21335;?#21046;。

        3、喜新厌旧多元化

        正当人们都在歌颂张玉祥是个“专一”的良心商家?#20445;?#20182;突然180度急转弯,要同时进军羽绒服行业!在这里,悠悠这样粗俗的人真?#21335;?#19981;通大佬为何这样做,不过他确实很关心温暖问题呐。

        就是在那个?#20132;?#36830;天的2001年,张玉祥推出了“南极人羽绒服?#34180;?#24403;年该行业的龙头老大是仅靠三年时间成为市场主力军的“波司登?#34180;?/span>

        不过,之前南极人的良心研发可不?#21069;?#20570;的。除了自?#31227;?#29260;号召力,张玉祥还提出了“都市羽绒服”的概念,他聘请多位知名服装设计师从内到外一一重新设计:防漏绒胆、日韩面料、日本YKK拉链,一副集合服饰与艺术的作品就这样呈现在人们的眼前。

        早些年羽绒服设计尤为保守,外形也十分“土气?#34180;?#20294;是都市羽绒服一出,再次引爆市场,南极人直接上位做了老二。据统计,凭借这一路打拼,到2004年,南极人累计实现营收入10亿元,固定资产超出3亿元。

        张玉祥不仅是个充满?#33108;?#30340;创业家,还是个勇?#19994;?#20882;?#21344;?

        他坚信自己所提出的东西都还不够完美,如果被人模仿也是市场正常?#21335;?#35937;。想做大,***的办法就是用更高的层次去思考,比别人想的更多,更远。

        他还认为:从保暖内衣到羽绒服,虽然创收巨大,但是在这无比庞大的资金背后看不到未来,改革开放以后,中国民营企业多了,这是中国的优势,而那些高科技行业、新兴行业、电子产业在这样的行业模式下只能做个配套。反过来,中国的一些传统行业,如果把它创新,提高科技含量,提高品牌效力,还是可以有所作为的。

        毕竟我们劳动力资源比较优秀,产业的配套也比较成熟。我们缺的是什么?缺的是创新,缺的是品牌意识和产品附加值。

        所以这次他要砍掉所有工厂,把生产端和销售端的自营?#26041;?#32479;统砍掉,所有工厂按价卖出,从始?#26519;?#30340;“清除”所有有形资产,最终只保留“南极人?#27604;?#20010;字。

        如今想来,不禁感叹,乱世枭雄便是如此吧,用尽所有胆量去拼去?#24120;?#19981;论留下怎样的是与非,?#21152;?#21191;气扛!

        4、留下品牌搞电商

        张玉祥信奉这样一句话:把可口可乐的所有工厂?#23637;猓?#21482;要这个品牌还在,就能在一夜间?#25351;?#29983;产。

        2012年,南极人正式转型为电商服务型企业,就是给经销商提供品牌与标牌,同时监管经销商生产产品,做线上渠道运营。这样既可以保证下线生产厂商产品的质量,同时完全减轻南极人自身库存压力和资产减值损失,还能为下线提供更加宽广?#21335;?#21806;路径,可谓一箭双雕。

        2015年,南极人更名为“南极电商?#20445;?#24182;于年底借壳新民科技登陆中小板。

        根据公司2015年年度报告,2015年南极电商成交额50多亿元,实现营业收入3.89亿元,截至2015年年底,南极电商的授权供应商达422家,授权经销商达1053?#25671;?/span>

        而今年双11,南极人也再次荣登内衣品牌交易指数第一名。这?#24471;鰨?#20165;靠品牌授权的费用就可以?#29260;?#25972;个企业的自由运转了,南极人转型电商服务公司真的很成功!

        对于转型的要诀,张玉祥归结为“快人一?#20581;?#30340;部署。“当别人在卖产品的时候,我们卖品牌,当别人卖品牌的时候,我们卖服务。确实,张玉祥这个人就是?#25671;?#24555;人一?#20581;保?#31216;“先知”我都觉?#27599;?#20197;了,明明?#36164;?#36215;家,一路竟然如此顺风顺水,让人叹为观止。

        那接下来他将如何布局呢?

        他只说“人是非常难?#26376;?#36275;的动物;增加竞争力才是根本!”到底该如何定义这句话呢,让我们静观其变吧!

        来源:头条

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