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        专访严晓娇:丹蓓姿成为内衣界的清流——主要看气质

        内衣加盟网于近日,特别走近丹蓓姿,采访到了品牌运营总监严晓娇,听她讲述丹蓓姿异于市场的“平和”姿态。

          随着内衣市场这块巨大的蛋糕愈发显现在人们面前,市面上的内衣品牌几乎在近两年呈现井喷式的创立发展。投资商和经销商纷纷纠结着要选择什么品牌?#21019;?#19994;,消费群更是在五花八门的内衣牌子面前挑花了眼。如此竞争压力,让内衣品牌开始在各家门前张?#24179;?#24425;的装点自己,开屏孔雀一般走高蹿低的炫耀尾翼。

          殊不知,在这个主要看气质的时代,“平和”更易动人。孕育于“海上丝绸之路”重要门户福州市的内衣品牌丹蓓姿,就凭借一份遵循女性自身需要的平和淡然,成为内衣界的一股清流。内衣加盟网于近日,特别走近丹蓓姿,采访到了品牌运营总监严晓娇,听她讲述丹蓓姿异于市场的“平和”姿态。

        丹蓓姿运营总监严晓娇

          Q=内衣加盟网

          A=丹蓓姿运营总监严晓娇

          Q:首先请介绍一下丹蓓姿的品?#21697;?#26684;、受众定位。相较于其他品牌,丹蓓姿的核心差异是什么呢?

          A:丹蓓姿品牌气质最为根本的基础,便是“平和?#20445;?#27809;有过?#38592;?#22840;的元素或者是过于谄媚的姿态。丹蓓姿的粉?#30475;?#22810;为新一代知性女性,她们洒脱或渴望洒脱,年龄段集中在20岁-45岁。

          近年来,内衣市场竞争激烈,丹蓓姿内衣砥砺前行,以强劲的势头立于品牌之林,这是我们始终坚持差异化战略的成果。

          第一,追求品牌的差异化,强调消费者内心诉求。

          第二,追求售前和售后服务的差异化。

          第三,追求体验差异化,创造实体店更多衍生功能。

          第四,追求产品创新力的差异化,保持?#30475;?#30340;产品竞争力。

          第五,营销差异化,不同区域、不同市场、不同门店有不一样的市场特征,丹蓓姿市场部始终坚持为每一位加盟客户定制差异化营销方?#28014;?/span>

        丹蓓姿产品形象

          丹蓓姿产品形象

          Q:您认为目前国内内衣市场发展的怎么样?和你们做竞争对手的多吗?

          A:目前国内的内衣市场可谓百花齐放,从产品定位、运营模式、市场战略的维度来看,各有不同。随着国内中产家庭的壮大,内衣市场已进入消费升级的关键阶段。消费者购买力提升的同时,伴随着对品质的更高要求,这个阶段会淘汰一批低质同质的厂商,下一个阶段内衣企业比拼的会是品牌力,谁更懂消费者,谁在消费者心中?#21152;?#19981;?#21830;?#20195;的位置,谁就容易在品牌角逐中获胜。和丹蓓姿同样人群定位的竞争品牌不少,但丹蓓姿对女性的深层?#35859;?#35835;,让品牌在市场始终具备很强的识别性。

          Q:据了解,公司是位于“海上丝绸之路”的重要门户——福州市,这种历史积淀的城市?#33258;?#21644;服饰文化在丹蓓姿的发展中?#24615;?#26679;的影响和传承?

          A:众所周知,福建是全国知名服装品牌的孕育基地,福州作为福建省省会城市,?#36136;?#28023;上丝绸之路的门户城市,很大程度上承担了继往开来的重任。福州开放包容的精神也被写在丹蓓姿的品牌基因里。丹蓓姿的每一季产品都会汲取全球当季设计理念,同时遵循国人身型,量身剪裁,这就是一个很好的体现。

          Q:丹蓓姿的品牌价值观似乎尤其聚焦在女性自身,你们希望宣扬的是一种怎样的品牌态度?

          A:丹蓓姿始终倡导女性回归自身需求。这世界最值得取悦的是自己,你的身体知道你想穿怎样的内衣。丹蓓姿的设计与用料始终致力于解放女性束缚,让女人活的更出彩。

        丹蓓姿产品形象

        丹蓓姿产品形象

          Q:丹蓓姿目前主要是以怎样的商?#30340;?#24335;、运营方式在运作?发展规模如何?在市场中获得经销商和消费者喜爱的***特点?#36136;?#20160;么?

          A:丹蓓姿多年来始终坚持以线下体验店为主要发展模式,实体店是一个品牌的集成表现,这是丹蓓姿的核心优势,在丹蓓姿体验店里陈列道具的细节设计、灯光色调亮度、每一寸动线设计、每一首歌曲、每一次的客户接待……都奉行着严格的品牌标准,这是我们想展现给消费者的品牌魅力,而这些也恰恰是线上品牌先天缺失的。因此,我们会坚定不移的去做好每一家实体店。目前,丹蓓姿线下服务的客户已突破100万人,基于庞大的会员数量,接下来我们会重点做好丹蓓姿会员的社群运营工作,提高会员的体验和品牌粘性,同时这些用户也将会是丹蓓姿品牌口碑传播的重要力量。

        丹蓓姿终端实体形象

        丹蓓姿终端实体形象

          Q:丹蓓姿在未来的发展中,会?#24615;?#26679;的发展规划?

          A:丹蓓姿经过多年的快速发展,现已形成一定规模,有一定影响力的内衣企业,在接下来的发展中,会重点落实在优化与创新上。

          第一,渠道的优化升级。顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等内衣市场发展趋势的要求,精简渠道,深耕市场,降低加盟商与消费者的成本。

          第二,营销模式的创新,为加盟客户提供更多的销售渠道和资源,提供更多的衍生产品与服务,实?#32622;?#24215;增值。

          第三,品牌宣传的创新,建立完善、高效的媒体矩阵,利用公司?#30475;?#30340;数据整合能力,实现精准传播、有效传播。



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        来源:内衣加盟网

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